茶颜悦色-茶颜悦色教您如何抓住高校奶茶市场!

发布时间:2017-11-12 14:44:14 作者: 阅读:

奶茶,大学生一直是奶茶市场的主力军,所以,经营奶茶就要开发好高校这个市场

  奶茶,大学生一直是奶茶市场的主力军,所以,经营奶茶就要开发好高校这个市场
 
  茶颜悦色-茶颜悦色教您如何抓住高校奶茶市场!提高促销力度,加强目标顾客与企业的联系。奶茶店应该抓住奶茶市场空间较广,有利可图的不错良机,迅速扩大服务范围,增强市场占有率,由小做大,最终牢牢占据学校奶茶市场,为了实现这一目标而设计的行动方案是:
 
茶颜悦色-茶颜悦色教您如何抓住高校奶茶市场!
 
  1、尽最大努力提高服务质量,改善服务态度。
 
  2、不断加强对学生的宣传力度,增强学生对奶茶店的顾客忠诚度。
 
  3、不断创新,完善和增加奶茶品种,适应广大学生需求。
 
  4、海纳百川,在店内增设意见簿,学生有意见或建议可直接提出或书写。
 
  5、适时推出促销策略。
 
  促销策略
 
  (1)促销资讯公开化,网络化
 
  高校学生是奶茶店的目标顾客,针对年轻人经常上网的习惯,利用信息网络技术,建立针对各高校的信息沟通平台,在此平台上提供论坛区域让学生针对企业的产品和服务提出意见和建议、及时在网络平台发放最新促销资讯。
 
  (2)人员促销
 
  必要时,可以到各高校附近派发促销传单,这是最直接的宣传手段。
 
  (3)提高重点消费者的忠诚度与重点培养消费者的满意度
 
  建立加盟店,实行积分促销。积分促销一般设置价值一般的奖品,消费者通过多次购买或多次参加某项活动来增加积分以获得奖品或累积到一定分数可以得到一杯奶茶;
 
  (4)提供商业赞助
 
  多参与学校的大型活动的赞助,以开发饮料市场的主要目标市场,提高在目标市场的知名度。比如赞助学校运动会、赞助一次公关演讲比赛等;
 
  (5)折扣
 
  定期给顾客一些优惠,这样消费者的购买欲望才能得到最大的激发。如:五一、十一黄金周的时候给一些价格的折扣;
 
  (6)广告促销
 
  A.报纸、校园杂志。在各学校的周报和各学校杂志上投放广告。优点信息量大、便于携带、保存、阅读率较高,它介绍的注重“大众化”——使得读者看了也学到了东西。
 
  B.宣传单。在各学校、路边印发宣传单,提高品牌知名度。
 
  C.提供商业赞助时,在横幅上注明店名。
 
  D.店面上增设宣小杯免费品尝奶茶,既可让同学方便饮尝,了解口味,又可让学生留下良好印象,从而于人流中起宣传作用,扮演间接促销的角色,可谓一石二鸟。
 
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